写写写第二期#第五周3.5-3.12

冰雪芯儿

还是没有找到帖子呀，帖子在哪里了？

aya93

再一次翻开这本团圆
还记得第一次读它
默默在灯下流泪
好的作品是什么？
打动心底的刹那
盼着爸爸回来的毛毛和妈妈
难舍妻女的爸爸
江南水乡的团圆汤圆总让我回忆起童年
今天听朱老师谈创作背景
果然 这一幕的原型确实是北方的硬币好运饺子
原来 最初直抵人心的那个触动就最有“同理”心的那刻
四岁的陆娃子也知道 爸爸不在的时候我会很想很想他……

如同 打灯笼 的 招娣
故事与图画的契合来自于朱老师接地气的采风
关中平原黄土地上的灯笼会
就是儿时那些个闹元宵看扮玩的无虑时光
那个回忆在这本打灯笼里延续
今年的元宵
我的陆娃子玩耍的就是舅舅买给她的走鱼灯笼
灯光电的组合
孩子喜欢
我却遗憾
因为 再也找不到 彩纸糊的打灯笼
妈妈的回忆
好在还有绘本告诉她
陪伴 是 最深刻的告白
绘本 是 最温暖的回忆

summermai

                                      你见过这个小精灵吗？——读《床单精灵》有感
      用一周的时间，跟宝哥一起读完了《床单精灵》。故事的主角是个卧病在床的小男孩。一位可爱的床单精灵给男孩带来一些神奇的故事，却不是讲给他听，而是身临其境地将他引入故事中：男孩先在丝绸床单上选择一块方格，等精灵数到四十九，他就会惊奇地发现，自己要么到了银花园，要么顺着黄金楼梯进入一片美妙世界，要么看见了彩虹小孩，或是有了别的奇妙经历……故事虽然都不长，却个个温馨甜蜜，充满了奇思妙想！我们真的是用读的，一开始两人一起做角色扮演，宝哥扮做小主人公特迪，我是旁白，并且包揽其他一切角色。两天后，宝哥要求他做旁白，而我则负责所有的角色，我们读的很开心。不过后几天，宝哥懒虫出来了，每天睡前让我给他读一章，然后愉快的安睡。今天故事终于在宝哥一连几个“好遗憾”的感叹中结束了，因为随着小主人公特迪恢复了健康，床单精灵也跟他告别，消失不见了。
        这是一个神奇的故事，用十个童话串起一个孩子病中的孤独时光。每个小孩都有孤独的时候，即使爸爸妈妈再悉心照顾，也不能时时刻刻和孩子在一起，孩子孤独的时候，谁来陪伴他？故事里的小男孩在生病的独处时间里遇到了神奇的床单精灵，小精灵带着他进入了充满神奇和爱的奇幻童话世界。他变成了小英雄、小精灵、魔法师，帮助不同的人战胜邪恶，传递善良。在床单精灵展现给他的故事世界里，孤独和病痛不见了，唯有快乐一直伴随着他。
      我们每个人身边都有家人、朋友、同伴、对手、甚至敌人，我们的生活因此精彩而忙碌。有时我们会因为这样那样的事忽略孩子的内心，即使有父母无微不至的照料，孩子也不一定就会快乐。
      这本书给了我们一个提示，作为父母，我们应该试着走进孩子的心灵，试着蹲下身，从孩子的视角看看这个世界。即使是天马行空、不着边际的幻想，也不要轻易说出不相信的话语。我相信你，才是最有力的关怀。
      不过，孤独真的那么可怕？谁能说自己没有过孤独的时候？孤独涌上心头的时候如何面对它，才是我们应该告诉孩子的。小特迪觉得孤独的时候，床单精灵找到了他，她用故事赶走了特迪心中的孤独感，这不正是故事和书的神奇之处么！床单精灵为特迪带来了奇幻的故事，不也正是因为特迪喜欢看书听故事吗？特迪还把故事讲给哈丽雅特表妹听，把书送给同样生病的艾玛看。床单精灵和他告别的时候告诉他，自己不会离开，还会待在他身边，像以前一样，只是看不见而已。小特迪病好了，要出去玩了，会想着上学和做游戏。我想，当特迪再感到孤独的时候，他一定知道怎样找到床单精灵，因为她就藏在那些可爱的书和故事里呢！
      我一直记得在知乎上看过的那一段话：一个人如果能从小，幸运的被引到读书的路上，长大以后不管人生悲欢离合，都可以找到一处安静的地方，沉浸在书的世界里，就是一种大幸福。特迪一定是个幸福的孩子，他不仅有妈妈照顾他，有爸爸陪他放风筝，有小朋友跟他一起做游戏，还有故事和书陪伴着他，即使是独处，也能勇敢面对孤独，在故事和书里找到朋友。
      那么你呢？孤独的时候是否也见过那个小精灵？

一一妈09

读书节PPT,我和儿子的杰作
我爱读书
                ——我爱读历史

书虫一一
三叶草小草籽儿
二年级6班刘书陶

无处不读书
——有书在手，随处可读
我在阅读课上读
我在地铁里读
我在旅途中读
我在书市上读
我在餐厅里读
我在图书馆读
我在……

读书不挑食

我爱读绘本
我爱读小说
我爱读漫画
我爱读诗歌
我最爱读历史

历史一家亲

《写给儿童的中国历史》
《写给儿童的世界历史》
《林汉达历史故事集》典藏版
《三国演义》
《水浒传 》
《岳飞传》
《杨家将》
《赵云传》

《写给儿童的中国历史》
《写给儿童的世界历史》
2016年5月16日始读这两套书，由此我进入了我喜爱的历史世界。
我喜欢看世界史中的波希战争
我喜欢春秋时期齐桓公的相国管仲和他的副手鲍叔牙。管鲍之交讲的也是两个人之间的故事。
我喜欢汉武帝的大将霍去病、卫青
我喜欢猛将如云的三国时期
我喜欢鼎盛的唐朝时期

《林汉达历史故事集》
——读历史知成语，一举两得

七擒孟获——诸葛亮七擒孟获
火烧赤壁——周瑜一把火烧掉曹操的百万大军。
三顾茅庐——刘备三顾茅庐请诸葛亮出山
谁是英雄——刘备和曹操煮酒论英雄
负荆请罪——廉颇向蔺相如负荆请罪，因为蔺相如当了相国比廉颇的地位还高，廉颇心里嫉妒，他得知蔺相如的才学的确高于自己，所以才有了负荆请罪这个成语。在水浒传中黑旋风李逵向呼保义宋江请罪，因为他砍了梁山忠义厅上写着“替天行道”的杏黄大旗。

最爱《三国演义》

刘备有五虎上将：关羽、张飞、赵云、马超、黄忠。
曹操八将：许褚、张辽、乐进、李典、曹仁、曹洪、夏侯渊、夏侯敦
孙权的大将：周瑜、丁奉、徐盛、吕蒙、凌统、黄盖、陆逊、甘宁、董袭、潘璋
喜欢诸葛亮的足智多谋
喜欢赵云的智勇双全
喜欢张飞的猛
喜欢关羽的强

《水浒传》
这本书让我读到了宋朝时期朝廷的腐败
梁山有108条好汉，我认为托塔天王晁盖也是一条好汉。
我喜欢：
呼保义宋江、玉麒麟卢俊义、智多星吴用、大刀关胜、豹子头林冲、霹雳火秦明、双鞭呼延灼、小李广花荣、小旋风柴进、扑天雕李应、花和尚鲁智深、行者武松、双枪将董平、金枪手徐宁、青面兽杨志、急先锋索超、黑旋风李逵、浪子燕青、浪里白条张顺、九纹龙史进、轰天雷凌振……

我发现
三国张飞使用的八蛇矛落到了水浒传中豹子头林冲的手中
三国关羽的后代关胜是水浒传中的梁山好汉
水浒传中的青面兽杨志是杨家将中五侯杨令公之后
水浒传双鞭呼延灼是宋朝开国名将呼延赞之后

爱历史爱英雄
赵云：长板坡杀死了曹操猛将韩浩、韩荣、越兮，打伤了曹洪、徐晃、许褚，挑下张辽的头盔，共杀死曹操上将50余人。同是长坂坡有上演了赵云单骑救主：赵云在长坂坡的混战中，在百姓中发现了甘夫人，在战争中留下的一座房子的遗骸中发现了糜夫人和阿斗，曹军来攻，赵云冲出去应战，大战三个回合杀死为首一将后掉进张郃设下的陷阱，他一蹬马背跳出陷阱，迎战张郃，他的逐云马也跳了出来，赵云跨上马继续应战，张郃不敌，赵云从曹军阵中冲出，找到刘备后将阿斗交还给刘备。

谢谢我最爱的老师们!

fandy

如何提升顾客进店率及具体方案
                         CICI
    随着各类模式的购物中心、奥特莱斯商场竞相开店，各类线上商城、微商渠道的冲击，客流被稀释，零售店铺的客流量下滑。客流分散是导致生意受影响的第一个原因。因为客流量下滑，进店率就低，甚至出现导购比顾客还多的情况，所以我们不要被动的守店，要主动出击，主动行销，营运部门要配合品牌市场策略“动起来。”
    首先需要对店铺的客流情况进行合理分析统计，在数据的支持下作出准确的判断和有针对性的策略。
    客流分析的主要任务构建三个主要的比率：
1. 进店率：门外经过的人当中多少客流会入店？
2. 停留率：入店的客流在店内及店内不同的热区会作如何的停留？
3. 转换率：进店的客流中多少人会交易？
    以上三个数据帮助营运部门了解店铺的基本运营情况，和“销售额”一起构成展现店铺状况的最重要指标。从而我们可以回答以下这些感兴趣的问题：
1. 店铺门口橱窗是否起到招揽人气的作用？
2. 员工排班人次安排是否合理？是否更多的销售员可以带来更多的销售额？
3. 销售人员是否实现了将访客转换成顾客的培训目标？
4. 店内的等待区、展示区是否被充分利用？
5. 带动人气的促销活动，如明星队到场，是否起到了预期效果？

    进店率的含义，进店率等于门口的客流量与进店人数之比。究竟什么样的比率才是合理的呢?如果门口有10个人，进店只有3人，那说明进店率较低；门口10个人，有6个人进店，这样的进店率才是正常的。
    可是不少人有这样的疑问，即使在同样的楼层，位置也差不多，产品风格大体相同，商场的自然客流一样，消费者的购买能力和需求一样，为什么自己的进店率没有别人的高?对面的店面人潮涌动，自己的店却门可罗雀?
    以目前的服装零售行业来看，可以从门店、卖场、社会三个层面来一一攻破。门店有人员拦截、氛围拦截、产品拦截三种方式；卖场可以通过二展拦截、活动拦截、广告拦截和借力拦截四种方式；社会层面可通过渠道拦截的方式。

    那么，究竟如何在门店附近提高进店率呢?
人员拦截：用导购员去拦截客户。
1、选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：
要站在门店的入口处；
人流量比较大的过道；
对应的电梯出口；
人流量最旺的卖场的入口。
2、统一拦截话术。
3、制定拦截的奖惩制度。
在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：
第一要收集情报，要看进商场的车多不多，电梯里的人多不多；
第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；
第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；
第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，就会多30-50万元。
氛围拦截：
一个店最重要的是气场，气场如何而来?
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
    某些品牌营运人员会有此类疑惑，为什么隔壁家的生意很好，我们却不咋的。不难发现，生意不好的店铺整体氛围差，例如，门头不够大气时尚，导致门脸视觉效果又矮又窄。店里的灯光也非常暗淡，灯光不充足。产品陈列凌乱毫无美感。店铺空间布局不合理，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。
氛围营造有三个很重要的要素：
一要抢眼，门楣及门脸用色鲜艳醒目；
二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有吸引眼球的陈列；
三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。
提供氛围营造的10种方法（店面必备）：
1、地贴；
2、吊旗；
3、POP水位牌；
4、海报；
5、DP陈列；
6、鲜花；
7、灯箱广告或者LED屏幕；
8、特殊的活动期间商城大幅广告；
9、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；
10、门店音乐，音效氛围，香氛。

产品拦截：
    产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来，在各个人流通道或入口最大化露出商品。
    在商场的楼层主要通道口设置品牌DP展，展出品牌最有说服力的商品或广告。定期结合节日策划主题模特静态展或走秀活动。通过吸引人气，提升
品牌曝光率。
提高回头率
    回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。
    设置合理有吸引力的VIP制度，定期开展针对会员的服务项目和活动，加以维护老会员，从而提升会员的回头率。
    用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进而吸引人流，提升品牌的形象从而提升进店率。 

天静

学会赞赏孩子

因上一周学习了“如何说孩子才会听”讲师培训课程，这一周都是在复习这个课程内容。因为跟同学约好了磨课，我讲第五章“学会赞赏孩子”。怎样运用有效的赞赏方法呢？有三条：

1、  描述性赞赏所见到的

2、  描述性赞赏自己的感受

3、  把值得赞赏的品质用一个词总结出来。

今天上午磨课回来，一家四口出去跑步，目标是4公里。儿子有一点点咳嗽，跑起来可能不大舒服，一百个不情愿跑。我陪着他慢跑“你是想现在跑到那个点，然后走一下；还是现在走一下到那个点马上跑起来”？交给他自己选择。我还描述性赞赏他：妈妈看到你虽然不是很舒服，还是一步一步跟着妈妈慢跑，看，一下子跑到这里来了。跑到约1.5公里的地方，我再加码：你慢慢跑，一直坚持，想休息了也就是走一下马上就跑起来，现在你已经跑了1.5公里啦，这种品格就叫做“坚韧”，儿子重复了“坚韧”这个词，“是的”，我有力地点点头。

从细微的地方做好每一个赞赏吧，抄一下金句，为什么“很棒，很厉害，很乖，最聪明”等等赞赏不够好而需要这些描述性的赞赏呢？金句如下：

如果你用珍视的口吻来描述孩子的某一行为，

孩子会一次次地重复同一行为；

听到大人的描述之后，

孩子便能自己赞赏自己；

孩子赞赏自己，

这会帮助孩子更加自知

更加珍惜他们自己的长处。

孩子那些最闪光之处受到肯定的时候，

成了孩子可以终身享用的试金石，

每当他怀疑自己或心灰意冷时，

他就可以回到这里来汲取鼓舞和力量。

过去她曾经做过令自己感到自豪的事情，

今后他还有能力重新再做。

vienna

02 VIENNA
贴手记

eyretree2016

我也没找到本周帖子，交到冰雪芯这里吧

《海边的曼彻斯特》——挥不去的悲伤与生活同行

这是我有限的观影记忆里让我最为悲痛的一场电影，那个阴冷的下午，我小心翼翼的跟着导演和主演的脚步，在悲剧发生的那刻抑制不住的失声痛哭。

悲剧就是要把美好的东西撕碎给你看，这部电影的编剧高明的做到了这一切，而且是不动声色。我们为什么要看悲剧？生活如此艰辛，一度我只想看喜剧，悲剧带给人太多压抑，伤心，难过和沮丧，以及迟迟不能挥之而去的忧伤。或许，悲剧也是生活的一种常态，谁的人生没有过点点滴滴的或大或小的忧伤呢，在别人的故事里感伤一下，或许有助于我们自己疗伤。

片名Manchester by the Sea起的也蛮好，无论生活如何变化，曼彻斯特还是曼彻斯特，你的故乡还是故乡，不会因为你的变故而发生任何变化。伤痛在你的身上，但除你以外的其他还是老样子，你将孑然一身带着伤痛继续下去，It’s hard, but life will continue。这是生活的真相。

影片的开始，是在一个局促的小房子里，一位老人和一位中年男人在讲话，讲话内容是关于如何修理房子里的洗手池的下水道，老人絮絮叨叨，中年男人反复说着先换一个塞子，如果不行再整体换掉，老人开始说明天有亲戚过来，然后他们成为背景，老人的妻子接电话，我差点以为他们是一家人；镜头再切换，又换了两个房子，两个不同的女主人，但一样寡言严肃的男主角，原来男主是两栋公寓楼的维修工。在酒吧里，他对搭讪的漂亮女孩毫无感觉，却毫无理由的对陌生的男人大打出手。——这个开头真是吊足了胃口，编剧真不愧是一个讲故事的高手。

转折来自于一个电话，男主开车回老家，一路上闪回自己和侄子一起钓鱼的场景，闪回自己幸福的一家，美丽的妻子，可爱的孩子。然后到医院，想起哥哥上一次见医生的情景，开始为哥哥筹办丧事。最为重要的是，照顾自己尚未成年的侄子。他到冰球对去找侄子的时候，冰球教练说了一句，就是那个李吗？这句话意味深长，让我猜想他是否是曾经有过暴力犯罪或是其他，但是暴力犯罪应该收押，不会在外。——直到影片快过半，编剧还在默默的积累和发力。

高潮来自男主和侄子一起去见律师，侄子在办公室外玩游戏，律师告知男主哥哥的遗嘱，希望他做侄子的监护人，男主痛苦的表示，自己不能，最为痛苦的回忆到来了。无聊的小镇，无聊的男人们，冬天的半夜，在楼下玩耍，被妻子赶走后，添柴取暖，忘记放挡火板，然后自己又去便利店买东西，回家后发现熊熊大火吞没了自己的房子，妻子被消防队员救出，孩子全部遇难。至此，悲剧全部呈现，观众的心会跟着男主而心碎，心痛。警察局的一幕更是让人心酸。自此，活着就是男主的煎熬。

另一条叙事线索来自男主的侄子，青春阳光独立，从小酗酒的妈妈对自己也不管不问，在父亲的照顾下成长的如此健康，这是这部剧最为温暖的角色。

男主在照顾侄子和自己生活之间努力做尝试，但他已经无法在故乡重新开始，他无法找到合适的工作，他无法避免和熟悉的人相遇，他无时无刻不能忘记曾经的悲剧。努力过，还是失败，只好将侄子托付给哥哥的好友，这也是温暖的角色。故事并没有像我们惯常想象的那样，侄子和叔叔从此生活在一起，侄子的青春阳光感染了叔叔，叔叔的生活从此回到正轨，甚至可以再重新开始婚姻。是的，并没有。

男主的妻子出席了哥哥的葬礼，并有了自己的新的婚姻和孩子，这个金发的女人释怀了一切，并在偶遇的时候向男主为曾经的斥责道歉，她心疼男主，希望男主可以不要再消沉，可是男主无法放下沉重的心灵负担。但，她的诉说，多少对男主也是一种解脱。这一幕也是全剧的高潮，借由妻子之手向男主发出生活的和解。

故事的结局是男主重新回到一个人的生活，因为这是他能想到的自己可以承受的一种生活，虽然没有我们想象的结局，但我们可以想，至少，这样他能好过些吧。

这部电影获得89届奥斯卡最佳影片、最佳导演、最佳男主、最佳男配、最佳女配、最佳原创剧本在内的6项提名，最终获得了最佳原创剧本。确实，如果没有每位主创演员的投入演出，这部电影无法深入人心，也就无法成就最佳剧本。当然，编剧确实诠释了好好的讲故事，叙事结构的设计，是多么重要的一件事情。

冰雪芯儿

说话是有技巧的，前几天在听书群里听了一本书《好好说话》，虽说书名比较平淡无奇，不过内容还是挺有意思的。书里提到了说话需要注意三个步骤，七个突破口和八个技巧，只要掌握了这几个小事项，说话技能就会得到大幅提高。不知道是否是真的，但是看了一圈感觉还是挺有道理的。不经意间做了一段简单的笔记，分享给大家：

三个步骤
不直接说出自己的想法
揣摩对方的心理
从对方的角度为对方考虑


七个突破口
1.投其所好（主动优先为别人的利益考虑）
2.警其所恶（向人们展示有坏处的事物）
不能连续使用，一定要注意场合。
3.选择的自由
   要给对方两个以上的选择，无论他选择哪一个都能达到自己的目的。
    要对方做选择题而不是填空题
比如：我们的甜点有水果布丁和芒果冰淇淋，你要哪一个？
再比如：蓝色的鞋和红色的鞋你喜欢哪一双呢？
再比如：不愿意去开会，老板问，今天开会中午吃鸡肉饭和牛肉饭你选哪一种
4.满足被认可欲
   满足了他人的被尊重需求，我们在被人认可的情况下，会愿意主动做出对方相回应的事情。
给人以一种被认可的感觉。
5.非你不可
   让对方觉得自己是特别的，每个人都有自己特别的欲望。
   就是告诉对方，别人都不行，只有你最特别，非你莫属
6.团队化
  邀请对方一起做某件事。可以引起对方的伙伴意识。
比如：我想快跑，你能不能和我一起跑呀？
7.感谢
说谢谢能让人感到舒服，不太好意思拒绝。
突破口：一定要提出请求的瞬间说出谢谢（互惠式好感）

八个技巧
1．        惊喜法（感叹句）
因为在人吃惊的时候能给人留下非常强烈的印象。
2.反差法
在一句话里加上两个完全不同的反义词（欲扬先抑）
3.赤裸裸法
表白内心，观察所发生的事，并说出话语。
如：啊！好吃的让我说不出话
4.重复法
重复很短的句子就可以了，如：I have a dream, I have a dream……
5.高潮法
说话说到一定地方的时候，开始卖关子
如，我要告诉我一个秘密，你一定要给我保密
如，大家注意了，在这个地方禁止拍照和录音，因为……
6.数字法
在语句中加入数字就会有说服力
如，一颗300米（一颗奶糖能支持跑300步）
如，天才就是1%的灵感加上99%的汗水
7.合体法
把两个平时没什么关系的词语合在一起说
如，妖怪手表
8.顶点法
告诉大家，这个就是最好的。
如，全世界最大
如，店长推荐菜